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电商营销活动不是只有流血砍价，4 大元素把握了吗
？

什么是电商营销活动
？

各类让销售更顺利的活动都能够叫做营销活动！例如我们很
？吹降摹嘎钏秃美 / 免运费」「满 588 打 88 折」「全站 47 折起」「盈利 2 倍送」「限量 30 组」等等活动都算是营销活动，而为什么有这么多类型的营销活动
？他们分此外主张是什么呢
？我们要先相识「营销活动规划 4 元素」
。

营销活动规划 4 元素

规划营销活动时，能够按部就班思考以下 4 种元素：

1.指标

2.波段

3.案型

4.曝光

元素 1：指标 = 但愿达到的效益

首先第一个元素就是「活动的指标」，也就是我们但愿透过这一档活动来达到什么效益，通常指标能够大体归为 6 类：

?吸引新客

?坚韧旧客

?清库存

?提高销售额

?新品上市抢攻市场

?推广品牌驰名度

凭据指标分歧，在规划活动时必要把稳的处所也有所分歧，真的不是只有流血砍价一招，以下我们会凭据分歧指标提出分歧的案例
。

指标 1：吸引新客

要采办一项没买过的商品时，您是否总是充斥不安呢
？

「这器材这么贵，若是买了不好用怎么办
？」

当然，新客第一次来到您的网站时，也是这样想的，通常价值会是新客却步的一大原因，所以「降低动手门坎」就成了最佳解法
。我们能够透过提供新客首购优惠或者免费索取 / 廉价动手试用包来降低门坎
。

指标 2：坚韧旧客

很多旧客不再回购，其实不是由于对商品或服务不中意，而是他们健忘了这个网站的存在
。在告白用度逐年升高、新客获取成本也随之提高的情景下，把握旧客就成了一件越来越沉要的事
。那要若何让旧客把我们牢服膺在脑海里呢
？我们能够善用「幼我化沟通」以及「专属活动」让顾客感触由于他是老客户，因而获得较佳的服务、较低的价值等各种益处，而越来越愿意且习惯在此消费
。

指标 3：清库存

零售经营时，最好的情景就是进货后能够立刻被卖掉，但未免会有卖不掉的商品滞留仓库，导致进货成本不仅无法造成营收，还会随之产生仓储成本，造成更多损失
。尤其是有效期的商品，如美妆品与食品等等，肯定要在过期、毫无转圜余地前降价销售，尽量将损失降到最低
；蚴且材芄唤拖纷晃钤，透过提高客单价来阐扬滞销商品的渣滓价值
。

指标 4：提高销售额

电商卖家们都知路网站的营收 = 网站流量 × 客单价 × 转换率，因而提升「网站流量、客单价 、转换率」这三项指标，则可有效地带头营收成长
。透过营销活动，能拉高客单价（每一个顾客 / 每一张订单的均匀消费金额），例如满件折扣、满额免运，能够让原先没筹算买这么多的人，为了得到优惠而买更多
。当然也别忘了测试看看哪一种优惠最对于提高销售额最有援手
。

指标 5：新品上市抢攻市场

新品上市时只有成功打响第一波活动，在一传十，十传百的情景下，后续销售就会越来越顺利
。因而设计第一波活动时，主张肯定要放在「成立口碑 / 抢攻市占率」，例如进行新品履历活动、或者下单就送新品试用包等等，让新品能在第一功夫就接触到宽大客群
。

指标 6：推广品牌驰名度

即便不是新品，也能够透度日动，如搭配时事或节庆，来加深顾客对商品的印象，也能够用幼游戏来赠送优惠券等等，处处留下诱因，为未来的消费铺路
。

资源花在刀口上，办活动前先想明显「指标」

以上就是营销活动 4 大元素的第 1 元素：「活动的指标」的有关介绍，终于不论是什么事件，都要有明确的指标，才知路要往哪里去，有了主张地，下一步就是要怎么前往主张地了
。

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？能力脱颖而出》